?经销商如何做强自己的品牌

酒水经销商身处终端与厂家之间，上承厂家销售压力，下受渠道价格挤压与通路费索求，其发展历程多与厂家商业博弈有关。一旦品牌在当地崛起，便可能被厂家踢出市场或面临无限增长的年销售任务；若发展受阻，则可能被厂家抛弃。在这场厂家与经销商的博弈中，经销商难道注定沦为被屠宰的羔羊？出路又在何方？

酒水代理商群体坚不可摧，其力量亦将持久不衰！厂家自控终端渠道的可能性微乎其微，这正是代理商赖以生存的沃土与客观环境。欲在厂商博弈中占据主动，唯有让厂商对你产生依赖，一旦失去你，厂商在当地市场将付出惨痛代价。利益平衡是厂商不敢轻言放弃的关键。那么，如何经营品牌，使厂商依赖至深，无法割舍？产品非代理商所有，与厂商正面交锋无益，唯有团结下游终端，发挥本地市场与人员管理优势，方能与厂商抗衡。生死攸关，不容丝毫含糊！加多宝被王老吉淘汰，你还抱有幻想吗？然而，仅凭与厂商博弈取胜，尚不足半。关键在于：如何让经销商与消费者对你所经销的品牌产生难以割舍的情感？

酒水加盟商虽无自产产品，却凭借代理厂家产品在本地市场崭露头角，实属不易。然而，其存在必有合理原因。长远而言，加盟商需在本地树立品牌形象，否则终将被厂家边缘化。以广西平南县城某乡镇小卖部为例，酒水加盟商与厂家的竞争与合作，经销商在当地的发展趋势表明，唯有自主发展，方能立足。