?二三线企业如何在市场中生存？

当前我国啤酒市场，历经长期激烈竞争，一线品牌已占据主导地位，基本垄断了市场份额。面对此局面，二三线啤酒企业如何稳固自身地位，寻求发展壮大，成为代理商青睐的客户？

尽管巨头垄断了主流市场，但众多潜力无限的三、四级市场仍将持续繁荣。鉴于此，二、三线啤酒企业宜聚焦这些市场，通过酒水招商网站等平台加大宣传力度，努力打造区域强势品牌，逐步向一、二级市场拓展。

一、时代进步，消费观念日益丰富，产品线规划亦逐步走向多元化。众多啤酒企业为迎合不同市场和消费层次，高档品牌正逐步拓展至中低端市场；而曾专注于低档产品的二线企业，亦逐步向高端市场渗透。这不仅为二线啤酒企业拓宽产品线提供了机遇，更促使企业借助酒水招商网站等网络平台及线下市场，积极寻找加盟商，以抢占市场份额。

二、消费者观念的逐步转变，导致众多区域对大品牌的吸引力有所减弱，啤酒加盟商在选择合作伙伴时，品牌因素已不再占据主导地位。这为二线啤酒品牌提供了新的机遇。啤酒企业应把握这一契机，在各大酒水招商网站平台上加大营销宣传力度。凭借有效的营销策略，有望在激烈的市场竞争中占据一席之地。

当前众多二、三线啤酒企业在管理层面尚存诸多问题，众多企业沿用传统管理模式，员工中亲属关系普遍，频繁导致高层管理团队的更替，区域负责人变动频繁。此外，诸多企业过度追求短期利益，销售策略频繁变动，令代理商和终端客户陷入困惑，市场逐渐萎缩，市场地位持续下滑。

众多二、三线啤酒企业在市场规划上缺乏科学性与合理性，导致众多中小型企业的产品种类雷同，销售区域界定模糊，同类产品充斥市场，消费者难以抉择；市场品种混乱，啤酒代理商与终端客户陷入观望态势。

企业想要发展壮大需要这样做：

1、对企业而言，管理至关重要，故强化与优化各层级管理尤为关键。需紧跟市场动态变化，重视并广泛运用现代管理技术、方法与手段，以提升管理效能。这亦是构建市场核心竞争力的先决条件与基石。

2、构筑一支高素质、执行力强的精英营销队伍。伴随企业持续发展及市场竞争加剧，人力资源的战略地位愈发凸显。营销人员作为企业攻坚克难的先锋，其个人素质与工作态度直接影响市场运作成败，更关乎企业目标的实现。故企业亟需打造精英营销团队，以吸引更多啤酒加盟商，确保在激烈市场竞争中稳占一席之地。