?对酒水行业的培训指导

在白酒加盟领域，常遇“招商不易，养商更难”的困境，故白酒加盟业亟需提供合理支持，定期或不定期举办商家培训会或培训班。经销商对营销培训需求旺盛，然而现有培训难以满足其期望，部分厂方甚至缺乏相关培训。如此，如何助力经销商有效销售？如何迅速提升其营销能力？酒企在指责经销商营销素质时，应先审视自身是否尽到责任。

一旦企业培训缺失、售后支持不力，或产品发出后置若罔闻，商家便易心浮气躁，难以抵御白酒招商领域伸来的“橄榄枝”。白酒招商业需通过指导经销商销售团队，使其掌握规范销售技巧，运用科学方法而非随意行事。“授人以渔”乃至高境界，为此，白酒招商业可分两步：一是协销，即协助经销商捕捉“鱼”，通过近距离服务，以企业销售人员为主导，经销商提供优质服务，主要指对消费者的服务。二是助销，传授经销商捕鱼技巧与方法。同时，白酒代理业可总结多年经验，系统传授给商家；商家亦需参与专业培训与阶段性总结，实现按需学习，自我成长。唯有突破成长瓶颈，厂商方能实现“共振”。

白酒代理商的成长非一日之功，其发展途中亟需企业倾注心血的滋养与关照，却非单纯的“保姆式”庇护。在白酒代理初期，给予商家充分的培训与指导，方能显著提升其生存概率。