如何一眼识破酒水营销的模式，买酒买货不迷路，少花冤枉钱！

疫情阶段性结束，经济快速回暖，消费又成为主旋律。万物复苏，好事正酿。白酒市场，也是春节前后消费的主力产品，久散小聚，一杯小酒，畅聊喜怒哀愁，这就是烟火人生。现在的白酒市场，鱼龙混杂，让人看的眼花缭乱，稍不留神就被坑了，我给大家简单说一说最基本的运营模式，捋一捋购买思路，就不会多花冤枉钱了。#头条创作挑战赛#

首先，大厂嫡系酒，是最简单识别的。行情价格透明的不能再透明了，我这边群里都会给大家推荐一个酒价参考。详细记录着每一款大厂嫡系的行情波动，照着参考价买，无论商家玩什么套路，我消费者花钱目的就是什么酒对应什么价，这就是透过现象看本质！

迷魂阵，都是撒在这些透明的大厂嫡系酒之外的。开发酒，贴牌酒，定制酒，这些是一定要识别运营模式的，不然多花的冤枉钱，买大厂嫡系不好吗？但是为什么这些酒还有很大的市场，那就是大厂嫡系虽然价格透明，但是对自喝的人来说，根本没有性价比，就是价格虽然透明，但是特别贵，这句话如果能理解了，那就开始入门懂酒了。这篇文章主要给大家总结一下一些非大厂嫡系销售模式，这些产品太多注定不会捡到便宜的，一眼看透，直接不要试，这样可以拦截一大半垃圾酒，再小范围的淘酒买酒，就会事半功倍了！

第一类，广告轰炸明星代言。现在只要你玩手机，都会看见各种明星给你推荐什么老酒。这类的营销，特别好区分，总结：羊毛出在羊身上。流量推广费、明星代言费、背后资本回收的利息等，全部都会加到你消费者手上，也就注定不会有性价比。那这种酒卖出了大厂嫡系的溢价，你为什么要买呢？特别简单的道理，试我都不会去试。（ps：看看头部大厂，茅台五粮液，他们请明星代言了没，当你不知道方向的时候，就抬头看看领头人干啥了。）

第二类，千年祖辈传承、海藏地藏树藏火藏、替父卖酒等等，故事营销。这种纯粹编故事收割智商税的，真的没什么好说的。买这类酒的人，就是电信诈骗屡禁不止的根源所在，市场潜力巨大，有时候看的我都心动！不是心动这些曲折婉转的故事，而是心动这么简单就能骗到钱！

第三类，买一送二，买多少送多少，每天都是活动的营销。从南京到北京，买的没有卖的精。只有错买的，没有错卖的。天天各种活动清仓大甩卖的，我是不会买的。送多少送多少，走消费者角度看，就是捆绑销售，掏空你的钱包。走营销角度看，非常nice，带的量多。我这人撸酒撸多了，真的是极简主义，我只喜欢实实在在的把价格降下来，不是这些套路让消费者多掏钱。我遇到这种，都是避开。

第四类，直播间。这个是现在最火的销售模式，魔力的洗脑节奏，主播不停滴劝你买买买！不买就是亏！透过现象看本质，你们知道直播运营模式么?我们就不说带货，就是直播间打赏，某音为例，礼物平台是抽50%的佣金，那些主播如果是个人的话，剩下来的一半是能进入自己腰包，如果是娱乐公司签约的，公司背后帮他们推流量，他们要抽30%，落入个人口袋的，也就只剩20%了。带货一样的，平台抽成，主播抽成，流量交钱，压半个月的货款等等，你买到的，都是包含这些费用的！所以你买得到的价格，自己掂量一下？

还有直播间耍猴套路看了厌烦，抽奖送个什么东西，都是要给你玩半天，吸流量。挂个1499的飞天，耍猴半天，卖的全是飞天祖师爷！脏了自己的时间精力，当然没事做的，可以去白嫖。我还是那句话，我喜欢简单粗暴的，抽奖就好好抽，送福利就好好送，简单明了，别玩那么多套路。

第五类，大家补充，我不想说了，说多了也不好。

总结：纵观白酒市场，即便鱼龙混杂，坑蒙拐骗很多，但是每种酒，都有他的消费群体，都有存在的意义。多年透过现象看本质的习惯，让我无论是工作还是撸酒还是开小酒馆，都觉得得心应手，思维逻辑很重要。但还要养成看破不说破的习惯，毕竟这是人情社会。我之前就是棱角太尖锐，也得罪好多人，阻碍了自己的发展。新年的第一篇文章，可能又尖锐了。但是这是我真心想说的一些事。王多鱼的小酒馆，砥砺前行，做好自己，多鱼出品，必属精品！