口子窖发布多个信息，摇人，上新，分钱，走出皖地指日可待？

很多酒友都知道，口子窖是新中国最早一批建厂的白酒企业，也是安徽省第一批国营酒厂。安徽的濉溪自古以美酒闻名，酿酒历史源远流长，可追溯到2700年前。明清时期鼎盛一时的72家老酒坊留在了濉溪老石板街古稀的记忆里。1948年濉溪解放之后，勤劳的濉溪酿酒人继承了老酒坊的传统技艺与酿酒设备，在人民政府的赎买政策指导下，以曹品源私人酿酒作坊“小同聚”为基础，于1949年5月18日创立了“国营濉溪人民酒厂”（口子酒业的前身）。从明代隔壁千家醉，开坛十里香的濉溪美酒到今天入口绵甜、回味甘爽的口子窖，口子窖始终坚守匠心，传承古法技艺，让口子美酒的口感独具一格。

就在今年2月21日，以“自然兼香 非同凡享”为主题的口子窖高端兼系列新品发布会在合肥举行。作为业内的明星企业，口子窖的发展动向一直备受行业关注。25年前，口子窖开天辟地般的推出年份酒，掀起了以“年份”为主导的行业风暴。

3月16日安徽口子窖又发布公告称，口子窖计划按照35.16元每股，针对58名核心管理技术业务人员的股票激励计划，其中总经理助理詹玉峰获授12.4万股，价值约为436万元的股票，其他57人获胜301万股，平均每人约5.3万股，人均出资接近186万元。顺便说一句信息披露后，上周最后一个交易日，口子窖股价为69元，下跌了2.28%，只能说资本市场太不给面子了。

不过，口子窖的股票不是白给的，不仅要掏钱买，想要解禁套现，还要完成业绩对赌，那就是要保证口子窖2023年到2025年营收或扣非利润增长不低于15%，30%与50%，也就是说口子窖相关员工想要将股票这些全部卖出变现，最快也要等三年。

很多人能做的只能等待，问题是口子窖这几年表现实在一般，2022年前三季度口子窖营收37.6亿元，同比增长不到4%，净利润12亿元，同比增长不到5%，无论是营收利润还是增速，口子窖都已经被迎驾贡酒超越，口子窖与徽酒老大古井贡酒的差距也是越来越大。

穷则思变，于是我们看到今年口子窖相继推出了口子兼10、兼20、兼30等新品，现在又推出股权激励计划，这又是摇人又是上心又是分钱的，看来口子窖是真的急了。众所周知的是得益于早期占位百元价格带，以及很早引入经销商入股，口子窖的市场结构非常稳定，说的好听一点叫做厂商一体化做得好，市场抗风险能力强。说的难听一点，就是厂商利益固化严重，渠道利润微薄，市场一潭死水。

现在的口子窖面临着品牌升级困难，产品利润下降，市场渠道衰退等诸多问题。总的来说感觉口子窖一直在吃老本，就像一个土地主守着自己的一亩三分地，靠着向几个富农收租过活，原来日子过得相当滋润，可惜现在土改了，佃户们自由了，口子窖的好日子也就到头了。

不过老话说钱散人聚，想挣钱先分钱，无论是五粮液、山西汾酒、四川舍得还是江苏金水源，都通过股权激励取得了不错的发展效果。我也相信口子窖这次股权激励对于提高团队执行力，提振渠道信心还是一个积极意义的，最后还是祝福口子窖，毕竟乡里乡亲的。